一个关键词可能带来大量访客和少量小额订单，而另一个关键词则能为你带来巨额利润。正如我所说，我们将专注于盈利——而了解用户意图至关重要。如果不了解潜在用户的意图，就无法有效地进行关键词研究。
通过 AIDA 定位关键词
AIDA销售转化漏斗因亚历克·鲍德温在电影《拜金一族》中的表演而闻名，它展示了销售人员如何衡量潜在客户的心态，引导他们完成整个流程，并最终让他们签约。
- A – Attention：吸引顾客的注意力（信息）
- I – Interest：顾客通过了解品牌优势以及品牌如何融入生活方式而产生兴趣（导航）
- D – Desire：说服顾客他们想要并渴望该产品或服务，并且该产品或服务能够满足他们的需求（商业）
- A – Action：引导顾客采取行动和/或购买（交易）
你和电影《拜金一族》的区别在于，你的“销售员”是你的网站，而客户则是带着明确目标来到你网站的搜索者。就像销售过程中，你的销售员（你的网站）会寻找潜在客户一样，评估用户访问你网站特定着陆页时的意图，决定了他们是会离开还是最终成交。这意味着用户访问的着陆页需要与他们的预期心态相符。
大多数网站所有者只是围绕他们认为用户会输入的关键词创建内容，而没有构建合适的意图漏斗，因此无法理解为什么他们的着陆页和内容转化率低下。关键在于了解用户在AIDA模型中处于哪个阶段，并解决他们可能遇到的问题（提供解决方案）。
以下我将会举具体示🌰栗，你正在寻找耳机——你可能需要耳机的原因可能已经显现，但你还没有意识到这一点。所以你从认知阶段开始。在这个阶段，你会像这样在搜索引擎中输入关键词：
认知阶段（客户完全不了解情况，而且很可能没有任何购买意愿）
- Headphones
- Headphones brands
- Headphone review
当你在搜索耳机时，你看到了各种规格和功能，当看到“降噪”这个词时，你立刻联想到家里有一群孩子在跑来跑去——你需要一副耳机来隔绝噪音，集中注意力。因此，你的搜索查询现在更多地转向了兴趣阶段，你会搜索具有以下模式的关键词：
兴趣（通过这些关键词，你可以向人们介绍你产品的具体信息或功能）
- noise canceling headphones
- noise canceling headphones for babies
- noise canceling headphones for sleeping
- noise canceling headphone reviews
在阅读了一些评测之后，你得出结论：Bose 似乎是市面上最好的耳机，也是降噪效果最佳的耳机。（顺便说一句，我有一副，它们真的很棒）。但现在你开始对 Bose 和降噪耳机以及各种型号更加着迷，你进入了“渴望”阶段，并开始进行更多研究。你的搜索查询开始像这样：
渴望（专注于最终产品的优势）
- Bose noise canceling headphones
- Bose noise quietcomfort 15
- Bose noise canceling headphones reviews
- Bose noise canceling headphones sales
从“渴望”到“行动”，情况可能会变得非常复杂，因为你现在真正锁定了目标。你已经决定要买Bose——情感开始占据主导，大脑的逻辑部分暂时关闭，现在是时候寻找最佳方案了。你可能会搜索优惠、优惠券，或者在你所在地区哪里能买到，因为你等不及送货上门。你的搜索开始像这样：
行动（顾客热情高涨，很可能已经准备好掏钱了）
- Cheap Bose headphones
- Bose headphone price
- Bose headphone price compare
- where to buy Bose headphone
- buy Bose headphone online
现在，在“行动”阶段，用户进行上述搜索后，最终都会购买。现在，让我们回顾一下刚才讨论的转化漏斗。
显然，对于电商网站来说，最赚钱的关键词应该出现在“行动”阶段——因为用户已经决定掏出信用卡或开车到店购买。但如果你创建的是通过AdSense牟利的评论网站，你希望用户点击进入你的CPA推广页面（例如亚马逊联盟计划或Google AdSense收入）。你应该为处于“兴趣”和“欲望”阶段的用户创建内容，而不是针对“行动”阶段的用户——因为你的网站并没有实际的购买行为。如果你的评论网站搜索“便宜的Bose耳机”排名靠前，只会造成大量的跳出。
这时你可能已经恍然大悟，意识到自己一直在浪费时间去优化那些与用户实际购买意图不符的关键词。
寻找关键词
我先讲AIDA是有原因的。因为如果你不了解用户意图以及用户搜索特定关键词的原因，那么你在使用SEMrush这类工具时，关于关键词的属性，你无法理解其用途。现在，我们先定义好一些专业词汇，
长尾关键词：这是一个包含三个或三个以上单词的关键词短语。之所以称之为“长尾”，是因为它包含多个单词。例如，“镶钻的红底的8公分高跟鞋”。这些词语非常具体，通常利润更高，但它们的搜索量低。一个页面如果搜索“镶钻的红底的8公分高跟鞋”排名靠前，那么它也会搜索“红底高跟鞋”、“镶钻高跟鞋”等等。因此，仅仅因为搜索量就忽略关键词是愚蠢的，因为你会错过很多排名靠前且能带来利润的关键词组合。
主要关键词：这类关键词由1-3个词组成，例如“女鞋”或“鞋子”。这类关键词流量很高，但范围非常广，不太可能带来实际销售。很多想满足虚荣心的人会选择这类关键词。他们不去关注利润更高的长尾关键词，反而愚蠢地选择竞争更激烈、浏览量更大的短尾关键词，浪费资源去提升排名，更重要的是，还要努力保住这些排名，因为还有很多其他傻瓜也在尝试优化这些关键词。
…关键词研究工具列举…
整理关键词表
以SEMrush为例，…具体示例…
关键词的布局
…结合AIDA来讲…
